外贸推广有哪几种方式？

谢邀。我想从国外采购商如何找中国供应商的角度，来谈谈外贸推广的方式。

线下而言，一般国外商家通过展会获取中国供应商信息，然后通过搜索引擎去论证这个供应商的可信度。

线上而言，直接通过搜索引擎搜索、外贸B2B平台查找。

而通过搜索引擎搜索的主要目的，都是看供应商有没有官网，官网上有没有资质证书、产品图片、产品视频等。就跟我们和别人合作，需要资信认证一样。

而B2B平台上了解的客户，也更愿意通过平台之外与客户进行联系，也就是进行搜索引擎搜索官方网站。

所以，如何做推广就很明显了。

首要核心步骤，就是建立自己的营销网站。在营销网站里，国外采购商最关心的有以下几点：

1.显著位置放上联系方式（联系电话、邮箱等），方便客户直接与我们联系。但是不建议用第三方小软件插入客服机器人，在Google规则里，会对网站降权，不利于排名优化。

2.网站资质证书等显示专业度的材料，多呈现。

3.用产品/工厂图片、产品/工厂视频直观展示我们的产品优势。很多采购商不一定有成本预算，来到工厂实地考察，如果我们能提供便利，会增强采购商的信任感。

但是网站建立后，如何更有效的被采购商搜索到，那就需要做好短期SEM和长期SEO，我们这个问题没有问到这个内容，不进行赘述。

可以参考我们回答的其他问题：

1.怎样推广自己的网站？

https://www.wukong.com/question/6635068931822321924/

2.企业如何搭建营销型网站？

https://www.wukong.com/question/6632875029241528589/

其次，我们需要主动的去进行品牌曝光。这里就包括

1.线下参加展会

2.线上利用社交媒体：如何利用新媒体做SEO推广？

https://www.wukong.com/question/6603872269196329224/

等等

但是外贸推广的目的，还是为了找到客户，或者说有询盘。关于找客户，可以查看：

做外贸该怎么找产品和客户？

https://www.wukong.com/question/6618547427773251854/

希望回答了您的问题。有更多疑问，欢迎关注外贸通宝（公众号：ttonpal），了解社媒运用和更多买家线索。