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朋友在年销售额过亿的天猫店做运营,为何不建议我开淘宝店?

zzinfor 2022-02-25 08:54:44 淘客
  淘宝电商能活下来的只有2种人:要么技术过硬、要么钱够多。淘宝发展到现成,经历了20年的风风雨雨,从一家独大到对手虎视,闹得满城风雨,看得出来,这里边的利润是相当可观。现在如入手淘宝,无疑于虎口夺食,没点真本事,是不可能成功的。当前,传统电商面临5大强劲对手,想要继续做淘宝,真不是一般人能干得成功的。个人IP:一个人颠覆了一个团队在  

淘宝电商能活下来的只有2种人:要么技术过硬、要么钱够多。淘宝发展到现成,经历了20年的风风雨雨,从一家独大到对手虎视,闹得满城风雨,看得出来,这里边的利润是相当可观。现在如入手淘宝,无疑于虎口夺食,没点真本事,是不可能成功的。当前,传统电商面临5大强劲对手,想要继续做淘宝,真不是一般人能干得成功的。

个人IP:一个人颠覆了一个团队

在网络里,有一碗不冷不热的鸡汤:一个人干不过团队,一个团队干不过平台,一个平台干不过趋势。想必很多人都闻到过这碗鸡汤的味道。如果是在10年以前,我觉得有几份道理,自从微信诞生,一句“再小的个体也有自己的品牌”,让无数的个体有了翻身的机会。特别是在2013年前后,那些年入百万、千万的微商网红火遍大江南北,让很多传统企业开始害怕。

随着流量IP的掀起,传统电商的流量开始下滑。从一些数据可以看得出来,2013年之前,电商是淘宝一家独大,2013年以后淘宝商家开始慢慢退出,商业头脑敏锐的人开始打造个人IP,网购不再依赖淘宝平台。

到了今天,淘宝最害怕的是个人IP,实际上,不只是淘宝害怕个人IP,任何一个平台都害怕个人IP,比如罗永浩、李佳琪、微娅等些流量IP,假如电商平台不是与他们形成战略合作,流量共享,相互成就,只要这些人一开播,平台流量就断崖式跌落了。

社群:一条秘密流通的渠道,瓜分了若干淘宝用户

社群,仿佛是一条暗河,外面的人几乎看不到河里的鱼。现在,做社群的人越来越多,很多产品根本不需要在走常规的流通渠道,就在圈子内部,可能一句话,可能一次活动,就可以成交一些淘宝店一年的量。

前天,我们去一个拜访一个京东云仓的朋友,他们公司门口挂的牌子是“京东云仓”,但这个业务远远没有他的社群来得猛。 他有100多个抖音号,有一个自己的主号,粉丝有100多万。每天拍拍视频,做做分享,将抖音粉丝转为思域流量,做社群。有好的产品,就直接在社群成交了。

他说,粉丝如果不转成私域流量,它就只是个数字。一些大神大V,几百万上千万粉丝,不敢直接,不敢带货,最后无奈只能放弃了。

直播:明目张胆地抢淘宝流量

传统电商最可以不把社群、个人IP放眼里,但他们不得不防着直播。虽然,现在很多的大主播还是建议在平台之上,其实它们是共生关系。同样的产品,如果是在七八年前,想要做爆款,只有一个方法,就是烧钱,你给淘宝钱越多,流量越大,爆款就起得越快。但是现在,想要通过花钱烧直通车做爆款,已经不可取了。

直播,直接影响了一代人的购物方式,势必影响淘宝的流量地位。

2021年,连阿里巴巴也全面开放了直播,更不用说淘宝了。如果你传统的淘宝规则都不懂,又不懂直播,那现在想做淘宝,真的很难了。

短视频:短视频正以百科全书的方式影响我们的生活

短视频的正在以百科全书的方式影响人们的生活,特别是现在的抖音。比如不知道吃什么菜,家里电路坏了,洗衣机坏了,就连发烧感冒拉肚子,只要有点疑问,首先想的就是去抖音“找答案”。

短视频带货,已经不是什么稀奇的事了。在2020年以前,抖音小黄车可以随意挂淘宝连接,但是现在已经没有要求了。

据资料显示,淘宝的详情页已经没多少人会看了,消费者首先要看的就是主图短视频,是主图,是好评。现在一个淘宝连接,可以直接上传5个视频,除了我们日常看到的图短视频以外,还有使用说明、搭配推荐、工艺等,如果你现在做淘宝,这些不会的话,店铺的权重会大大折扣了。

内容:内容是建立在IP之下的一锅大杂烩

内容它是一个很泛滥的东西,也是淘宝平台一直想做的,但就是做不起来。技术强的人,可以专心做直播、也可以做短视,而内容就是一个统称,一个人可以做很多内容,比如育儿方面的、美食方面的,知识方面的,这种内容可以是图文,可以是视频,也可以是直播。咋一看,这些内容没什么影响,但是一个账号持续下去,它的影响力和号召力就上来了,同样会圈走一大部分淘宝会员。

2021年,再仔细观察淘宝卖家,我们不得不承认,新手小卖家真的没有机会了。就整个平台而言,本身的流量池在缩小,支撑平台原有的大卖家已经很吃力了,它哪有时间和精力来维持新手呢,更何况这些新店又没给淘宝创造任何价值。

一个专业淘宝卖家,给你建议不做淘宝,那肯定是正确的。说这么多,并不是说淘宝完全没有机会。至少,目前有3种人是有机会的

第一种:技术过硬的人

你要做淘宝,必须在某一个方面特别厉害,比如会做流量,会烧直通车,会做手淘流量。流量是一个店铺的命脉,只要你能搞定流量,那你就有机会在淘宝平台做大做强。

第二种:有钱的人

有人说我这个观点太俗,动不动就谈钱。没办法,因为现在淘宝的流量费太贵了,没点钱,你根本没办法做事。前期的团队工资要钱,运营成本要钱,而到了后期,真的有订单了,库存也要钱。所以,如果你的资金不足,就不要来碰它。

第三种:运气好的人

在怕有做淘宝的人当中,有些人运气很好,店铺一开,生意就来,莫名其妙就被他做起来了,如果你是这样的人,那也可以试试。

总结:2021年,要再做淘宝,需要过硬的技术来支撑,然后就是懂得做流量,免费的流量要做,付费的流量也要做。如果你不具备做流量的技术,那真的不要去碰它。


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