怎么正确分析竞争对手？营销策划案中的竞品分析怎么写才合理？

如何正确分析竞争对手？仅仅这一点几乎涉及到一个企业的生死成亡。如果说一份好的营销策划方案如同三国时期诸葛亮的《出师表》一样可以安邦定国平天下一点不为过。营销策划真的有如此重要吗？答案是肯定的，《孙子兵法》三十六计首计"以计为首、谋深计远"这里说的＂计"用在蜀国当时就是未来＂企业"发展方案。

商场如战场，好的营销方案最关键的一点就是在于＂正确"二字，这两个字看起来很简单，却是整个方案的＂根"，正如四季轮回人类必须熟练它的规律才可以更好的从事生产活动一样。如果没有正确认知为前提，不难想象灾难与饥饿的严重后果。

兵法云：＂知己知彼百战不殆＂要想科学、正确的分析竞争对手，那就必须要了解熟悉对方。那么如何算是了解对方呢？说实话回答这个问题难度系数太大，相当于给某一个企业提供了一份完整的发展规划，也是今天刚好休息，才使我有时间安静下来分析解答这个问题。

首先我们可以确定的既然是＂对手＂那么至少在产品上应该是相同或类似的，基于此点，我们选择此类产生的生产或加工肯定是做过相关市场分析和调查的，这里就不再赘述。我们必须清楚对手如下几个方面真实的数据，（请注意是真实的而不是小道消息或道听途说）一、对方生产规模。（也就是对方企业占地面积，职工总数，设备投资等）

二、对方产成本价格。（必须要知道对方最低的保底成本临界线）

三、对方实际市场占有率。

话题范围太大，我们就从这三个基本需求来展开分析吧，任何产生的销售无外乎（一）关系，（二）价格，（三）质量这三个基本点。同等的关系大家比质量和价格，同样的价格大家比关系和质量……三者之间相辅相成，缺一不可。

那么我们又如何才可以最真实的去了解对方上述三点呢？这就又要涉及到《孙子兵法》中的＂用间"计谋了，孙子兵法在战争时期特别强调＂用间"的重要性，那是因为一场战役的成败几乎完全取决于对敌方信息的掌握程度，故此，孙子兵法总结了五种＂用间"计谋，也是孙子兵法的精华所在，生间、死间、反间、离间、因间（也称乡间）具体运用中每个企业可以因地制宜，既可以全用也可以部分运用甚至可以不用（但是你必须要有强大到藐视对方的实力）。必须在充分了解摸清对方上述真实数据后再结合自身企业实际情况制定出相应的方案。（具体如何书写制定方案这里就不赘述了）