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校园营销过程中,如何针对校园市场写出优秀的文案?

yingxiao 2022-02-18 18:01:36 营销
  在移动互联网的今天,众多的消费者要在海量信息中找到你的产品或服务……优秀的文案,在你营销过程中占90%以上的成功率。曾经以350字创造1.78亿美金的人性营销大师,直复式营销泰斗盖瑞·哈尔波特说:世界上根本没有营销,只有人性;悟透人性,一切的营销都将迎刃而解!上述这段话中提到一个关键词“人性”,那我们在校园的营销过  

在移动互联网的今天,众多的消费者要在海量信息中找到你的产品或服务……优秀的文案,在你营销过程中占90%以上的成功率。

曾经以350字创造1.78亿美金的人性营销大师,直复式营销泰斗盖瑞·哈尔波特说:世界上根本没有营销,只有人性;悟透人性,一切的营销都将迎刃而解!

上述这段话中提到一个关键词“人性”,那我们在校园的营销过程中如何做到“人性化”,写出优秀的文案呢?

那就是——一定要寻求客户的需求是什么?

现实中的创业者/营销人是先“生产出”产品或服务……不管客户需不需要——“强卖强买、高压式”的推销给客户。举个极端的例子,把1件商品推销3次给患有“老年痴呆”的老年人……当然这是一个极端的比喻,可现实中又有多少患有“老年痴呆”的老人购买你的产品或服务呢?

怎样才能做到“以客户的需求为导向”,写出优秀的文案呢?

首先要转变营销思维。

简单来说,就是把“你要卖给客户的产品或服务”这样的营销思维转变成“客户自己本身的需求”这种“以客户的需求为导向”的现代营销思维。

举例,现在市面上90%以上的商家是先认为某种产品或服务有市场,就大量的生产某种产品或服务,投放到市场后就坐等客户上门……这就是传统营销思维。

怎样转变成“客户自己本身的需求”呢?

市场营销理论上说,用一些调研问卷,让客户填写或电话回访等方式……蒋老师认为:这些做法都不可能真正了解到客户的真实需求!

蒋老师倡导——先把你要销售的商品或服务以“试点”的形式来销售。也就是消费者用“钞票投票”来决定是否有市场?客户是否真的有需求?如果有此需求,你再大量的生产或投入产品或是服务……

因此,转变营销思维是“以客户需求为导向”中最重要的环节!

当然,要写出优秀的文案,除转变营销思维外,还要“把客户大脑里说不清,道不明的梦想蓝图”描述清晰;像一副画卷让客户看到、听到或感受到你的产品或服务——解决客户的什么痛点?

蒋老师在世界500强企业,有着33年的市场营销的职业生涯;15年研究人的大脑——专注研究“人性”;研究“人性营销”,专门帮助中小企业精准咨询策划“人性营销”方案,蒋老师为你的企业“量身定做”适合你企业的营销方案,实现利润倍增,一直是蒋老师“不懈的追求”!

对于写出优秀文案,你是怎么思考的呢?请关注“无意识成交创始蒋明红”。有专门描述客户梦想蓝图的原创文章,伴你在校园营销过程中,针对校园市场写出优秀的文案。

我们一起在营销的世界里共同交流!


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