您现在的位置是: 首页 > 直播 > 正文

直播

在保险行业如何才能取得成功?

zzinfor 2022-02-16 21:09:44 直播
  缠着客户,靠骚扰获取客户,打亲情牌,各种危言耸听,卖了保险就不再管后续。如果你是如此经营保险,趁早离开这个行业。保险行业,特别是保险销售和保险经纪,本身你要将服务当做一个产品来做,而不是通过这种野蛮的方式  

缠着客户,靠骚扰获取客户,打亲情牌,各种危言耸听,卖了保险就不再管后续。如果你是如此经营保险,趁早离开这个行业。保险行业,特别是保险销售和保险经纪,本身你要将服务当做一个产品来做,而不是通过这种野蛮的方式来获得一次性的客户。

保险的几个步骤,想来大多数做保险的人应该很清楚:获得客户、了解需求、解决方案、后续反馈。大多数在保险行业的人卡在了获得客户上面,因为获得客户实际上并不是均等的,不是你付出多少努力,就会有多少客户。朋友多寡,朋友结构每个人都不一样。所以很多的手段都用上了,各种不厌其烦的骚扰。实际上真正成功的保险销售会非常顾及自己的形象,他会试图深入你的生活,主动帮朋友解决问题。一个好的保险销售,本身应该是一个广交天下朋友的人。

在保险的四个环节中,获得客户是看人的心胸,交心的能力,而不是嘴皮子。而了解需求和解决问题,才是保险真正要做的。不是去开发并不存在的需求,也不是明知道客户有些疾病,不能获得赔偿,还硬要推销,最后该用上保险的时候客户一看原来是一纸空文,凭空烧钱,我不相信客户还会回头,必然在别人那里说尽你的坏话。实际上保险需求一直都有,而且中国人对于保险赔付态度还算好的。

最后是赔付,中国的赔付并非《保险调查员》里面的那种模式,保险销售员要站在更加中立的角度替客户取得合法权益。很简单的道理,能够获得赔付,实际上就是给你个人的销售打广告,这说明你在了解客户需求和解决客户问题上面是非常成功的。

所以说,要将保险,当做一个产品来做,你要有交际能力,同时你要学会搭配保险公司已经拥有的各种产品,去满足不同人的需求,最后,要用事实证明你的推荐是非常有效的。

任何一个行业,你都要获得正向循环,客户从你的建议中获得好处,买了你的产品获得服务,最后解决问题,客户会记得你的好处,继而推而广之。


发表评论