网红主播卖货的时候都说不赚钱，厂家说也不赚钱，到底谁赚钱呢？
做直播带货其实也是无奈之举，最近这一年很少听说“风口”这词儿了，主要是因为确实没什么风口，偶尔听到，也基本说的都是直播带货。你如果刷短视频，也经常听到谁谁谁一场直播带货卖了几千万上亿，或者谁谁谁零粉开播，第一个月就卖了几百万。反正这类信息听多了，一是很浮躁，二是很焦虑，三是不知真假。
很多笛友其实也跃跃欲试想搞直播，有些人适合，有些人不适合，所以有了这篇文章。我作为一个一线从业者，不盲目鼓吹，也不盲目劝退，说的保证都是实话，大部分来自我的一线实操经验。
普通人做直播带货还有机会吗？
我觉得看你怎么定义普通人。如果是你一个人，没有团队，没有资源，你自己完全是一张白纸，啥都不懂，啥都不会，啥都没有，我认为是没有机会的。因为这个行业已经很内卷了，明星都来直播了，头部主播都要买流量了，都要搞刷单购买了。个人从零开始做直播成功概率趋近于零。
但如果以下两个要素你有一个，我认为还是有机会的。
一是供应链；
二是流量。
什么叫供应链？就是你得有货啊。当然，这个货不是说你随便从1688上批发点货就开始卖。首先得选品，至少得选点靠谱货才行，靠谱不仅是说质量好，也要口碑好、好销售、利润率有保证；其次对供应商有个筛选和磨合，有些乱涨价，有些供货不稳，有些服务差，这里面也有巨多坑；另外卖货只是一个环节，售前的客服和咨询，售后的口碑和问题处理。这整个加起来是一条完整的链路，我们称之为“供应链”。整个供应链的打造和打磨都要花费大量时间和精力，临时抱佛脚很难做得好。像你如果本身是开实体店的，或者开网店的，或者开工厂的，有比较成熟的供应链，只是差点流量，这时候搞直播带货是比较合适的。
什么叫流量？主要就是做自媒体、网红的，或者你本身是明星，有流量有知名度有粉丝，直播带货也是个顺理成章的事情。比如你自己是做宠物自媒体的，天天拍一些猫啊狗啊之类的视频，直播卖猫粮狗粮也就是水到渠成。
一般来讲，垂直领域的博主比泛娱乐更适合直播带货，女粉多的比男粉多的更适合直播带货，视频类网红比图文类网红更适合直播带货。
很多人之前问我为什么不做直播带货，其实就是因为供应链和流量没完全准备好。笛嫂18年开始做美妆自媒体，19年开始做美妆电商，20年才开淘宝店，今年淘宝店才上皇冠，这才基本算是把供应链和流量渠道做起来。我们也是直到现在才腾出手来搞直播带货。
比如说你本身是开实体店卖女装的，现在疫情反复线下本身也没啥流量，你与其每天在店里干守着，不如做做直播带货，反正货都是现成的，直播也就是找个新渠道来卖。你要是不好意思出镜，也可以招个长得稍微好看点的人来帮你出镜，赚了钱跟她分成就行了。但是以我的经验，你找其他人来弄最多也就一个行业平均水平，下面的人不会帮你好好弄，她要有那个本事她自己就出来创业了，一般初期还是老板自己来抓最好。
另外有一点跟大家说明一下，也是我之前的一个误区，就是觉得短视频要做起来了直播才能做起来，之前在我的认知里面，总觉得短视频是加粉，直播是变现。
但实际上，这个认知不能说是错的，但是确实有偏差。直播和短视频算是两个不同的赛道，短视频没做好，其实也可以做直播。其实你看很多现在的大主播，短视频就随便拍拍了，主要发力点还是在直播。比如周扬青的抖音，跟她的带货内容基本没关系，也没怎么策划爆点，就是找个热门音乐，随便跳个热门舞蹈就对付了，她的重心还是在直播带货。
你如果本身短视频没做起来，但是直播间的相关数据做得好，比如停留、互动、转化、客单价，其实也有机会起来。而且直播做得好其实自己就能加粉，有些人做半天短视频没加多少粉丝，一场直播大卖倒把粉丝量做起来了。相当于不靠短视频，把直播这个闭环自己跑通了。我就认识一个搞直播的老板，自己不做短视频，旗下主播要么是零粉开播，要么是买些有粉丝量的账号来播，也能做。
另外关于直播平台的选择，我说一下我对主流的几个平台的了解：
淘宝直播：目前应该是最成熟的平台，各种上链接、抽奖、秒杀、互动的功能是最全的，而且大家在淘宝上买也比较放心，毕竟淘宝有这么多年历史。淘宝直播特别适合有淘宝店的人。但是平台成熟意味着没什么红利，所以平台整体的流量扶持是比较有限的。
抖音直播：应该是目前新人最容易做起来的直播平台，对新人的流量扶持应该是最强的。而且现在抖音应该是短视频第一大流量平台，已经把快手拉开一个身位了。但缺点是特别容易限流，做过抖音的朋友都知道，动不动就给你的账号降权或者干废了。
快手直播：关于快手和抖音的粉丝价值对比，一直有争论。快手上面说自己粉丝价值更高，抖音上面说自己粉丝价值更高。我个人意见，我觉得还是看品类。我觉得快手上最适合做的是偏“智商税”的品类，比如你做点什么燕窝、钻石、翡翠、玛卡之类的。同样的话术，你在抖音上吹没人信，在快手上说不定就有人信了。之前有个老板在抖音上做唐卡，我觉得他应该放到快手上做，因为快手上的人更“傻”一些。
视频号直播：随着腾讯微视大规模裁员，视频号现在基本上是腾讯在视频领域的独苗了。年初曾经有一波炒作，说视频号是下一个风口，现在进入就能身家千万。但是后来也没啥消息了，主要是视频号现在是半死不活的，后续怎么样就像腾讯的股价一样，说不准。有可能吃到红利一飞冲天，也可能一直没啥人看慢慢死掉。我个人建议，还是把视频号当个辅助平台，搭着做一下。你拍了短视频，视频号搭着同步一下；你做直播的时候，视频号就多机位搭着直播一下。
说到多平台直播这个事情，业界也是有点争议。像抖音快手原则上是不允许的，但据我了解，现在查得也不严，你只要不是特别大的主播，或者你搞得特别过分，比如搞个几十台手机几十个账号一起弄。你正常点，然后再注意一下你的话术和互动，问题是不大的，我建议初期几个平台都试试，一起搞一搞。
另外就是再聊一下直播带货到底卖什么？其实如果你像我前面说的那样，要么有供应链，要么有流量，你可选的不多。比如我们是做美妆自媒体的，那肯定是卖美妆产品，最多也就是以后延伸到女装、医美、珠宝、零食，不可能去卖房子。像那些有供应链的朋友，卖的东西也基本局限在自己供应链的产品。
然后就是价格问题。我自己的经验以及身边朋友的案例，我还是偏向于做中等或者高客单价的品类。你做低客单价有很多问题，除了销售额很难提起来之外，偏好低价产品的客户其实会有很多售后问题，因为贪便宜货的人反而更爱找事儿。就像电商平台里面拼多多其实售后问题要远多于淘宝和天猫。
像我有个做直播的朋友，他们直播间卖便宜纸巾。他们卖的是一个杂牌的纸巾，我还现场用了一下，质量赶“心相印”这种大牌肯定有差距，但是也能用，关键是价格特别便宜，十包（每包100抽）只要9.9，他们一晚上搞出去几千单，结果差评率30%，直接把他们那个账号的评分干废了。老板也很纳闷：9.9给你十大包抽纸，你还想要啥自行车？！但是没办法，低价客户这些人就这么挑剔。
做中高客单价的产品，对于流量的要求没那么高，像我之前说的那个做唐卡的老板，一副唐卡几千块钱，一晚上卖个两三幅就能上万；像笛嫂家里有亲戚在做玉石直播，直播间一般就十来个人，一晚上也经常卖个几万块钱。
